Какую зарплату просить на собеседовании

Как узнать, какую зарплату просить у работодателя? Попросишь много — подумают «меркантильный, его только деньги и интересуют». Занизишь требования — решат, что ты и не профессионал вовсе, раз сам себя в такую мизерную сумму оцениваешь. Ну и что же делать в этом случае? На что ориентироваться, выбирая заветную сумму?

Под диктовку столицы

Некоторые соискатели считают, что просить нужно столько, чтобы хватало на жизнь в столице. «Представляете, — возмущается один из таких кандидатов в своем письме в редакцию, — мне на собеседовании сказали, что моя будущая должность „стоит“ всего $500. А мне же квартиру снимать нужно, и еще я планировал машину в кредит взять, да и вообще..». Как правило, далее следуют яростные обвинения работодателей во всех смертных грехах: мол, они такие жадные, что хотят не только за копейку купить канарейку, но чтоб она еще сладко пела и ничего не ела. Честно говоря, очень хочется спросить такого соискателя: вы что, серьезно считаете, что работодателя должны волновать ваши проблемы с квартирой и машиной? С чего вы взяли, что он будет оплачивать вам все ваши расходы? Спору нет: жизнь в Москве дорогая. Но не это является основным фактором, определяющим размер вашей будущей зарплаты.

— Главное, с чего нужно начинать, принимая решение какую зарплату просить, — это анализ рынка и своих возможностей, — говорит Ирина Николаева, эксперт рынка труда. — Возьмите газету с объявлениями о вакансиях, откройте «работные» сайты в интернете, посмотрите, какие требования предъявляют работодатели к специалистам вашего профиля, «примерьте» эти требования к себе. Совпадает? Значит, можете смело претендовать на ту сумму, которая будет указана в подходящем объявлении. Ну, а если вы по каким-то пунктам недотягиваете — придется или снизить планку зарплатных ожиданий, или срочно и существенно усовершенствовать свой профессиональный уровень.

Игра на повышение

Повысить же ставку тогда, когда она уже объявлена работодателем, вы сможете, если будете серьезно опережать других кандидатов по одному, а лучше нескольким параметрам.

— У меня свободный английский и опыт работы в иностранной компании, — рассказывает менеджер Олег Клочков. — Это помогло мне получить оклад на $200 больше того, что был с самого начала запланирован компанией для моей должности.

Увеличить вашу «стоимость» могут также престижные профессиональные сертификаты, дополнительное образование по профилю. Но только не перегните палку, перечисляя все свои регалии, иначе ситуация может обернуться не в вашу пользу. Работодатель подумает, что вы слишком хороши для его фирмы, а значит оставите ее как только вам подвернется должность поинтереснее и поденежнее. Брать такого сотрудника на работу, чтобы после его ухода снова искать кандидата — это лишняя головная боль. Вряд ли она нужна кому-то из руководителей.

Все зависит от компании

Имейте в виду, что зарплаты специалистов на одной и той же должности, но в разных компаниях могут существенно отличаться друг от друга. И дело тут вовсе не в том, что руководитель предприятия, где платят меньше, спит и видит, как бы выжать все соки из своих сотрудников и практически ничего им не заплатить. Как правило, разница в оплате обусловлена разницей в требованиях и обязанностях. Вы и сами наверняка это поймете, если будете внимательно анализировать объявления о вакансиях.

— Я искала место секретаря и обратила внимание, что в одних компаниях кандидатам на эту должность предлагают $300, а в других — $500-600, — вспоминает наша читательница Марина Артемьева. — Естественно, я отправила резюме сначала туда, где зарплата больше. Но ответа из этих компаний я так и не получила. И только потом, еще раз просмотрев объявления, поняла, почему так произошло: за красивые глаза никто больше, чем у других, не платит. За $300 секретарь в основном, отвечает на звонки и занимается делопроизводством, а за $500 он должен еще что-то делать, например, вести переписку на английском языке с иностранными партнерами.

Достаточно часто больший, чем в среднем по рынку, оклад специалистам предлагают молодые, активно развивающиеся фирмы. Тем самым они стараются заполучить в свой штат высококлассных профессионалов, которые чуть ли не с первого же дня на новом месте смогут приносить компании ощутимую прибыль.

Вам пакет!

Еще один совет: не спешите сходу отвергать вакансии компаний, где зарплата немного меньше той суммы, которую вы хотите получать. Сначала узнайте, какой социальный пакет там предлагают. Набор входящих в него компенсаций вполне может потянуть на недостающие $100-200. Например, оплаченный фирмой мобильный телефон, обеды за счет компании, возможность получить беспроцентный кредит в своей фирме, медицинская страховка — все это практически те же самые «живые» деньги. Подумайте хорошенько, есть ли смысл от них отказываться.

Начать с «нуля»

Затруднения по поводу того, какую зарплату указывать в резюме и называть на собеседовании, часто бывают у тех, кто меняет сферу деятельности: когда, например, бывший инженер осваивает одну из компьютерных специальностей, а менеджер по продажам переходит на позицию офис-менеджера и так далее.

— Даже если на прошлой работе вы достигли чуть ли не генеральских чинов, на новом месте и в новом качестве вам придется, как это ни грустно, начинать с меньшей, чем у опытных специалистов, зарплаты, — предупреждает рекрутер Павел Перов.

— Но имейте в виду, что у вас все-таки есть шанс хотя бы немного повысить свою «стоимость». Для этого вы должны убедить работодателя, что сможете отлично справиться с предполагаемыми должностными обязанностями, потому что на прежней работе вам уже приходилось заниматься чем-то подобным, то есть у вас есть нужные навыки, необходимые для успеха личностные качества. Так, например, менеджер по продажам, претендующий на должность офис-менеджера, в резюме и на собеседовании должен подчеркнуть свое умение общаться с разными людьми и организовывать эффективный рабочий процесс.

Вполне возможно, что эти необходимые и на новом месте качества помогут вам получить хотя бы небольшую прибавку к зарплате.